Главная » Ваш юрист » Как составить бизнес-план самому?

Как составить бизнес-план самому?

Как самостоятельно составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Самостоятельно составить бизнес-план решается далеко не каждый предприниматель. Для этого требуются особые знания и навыки. Но это не значит, что у человека не получится провести анализ самому. Просто некоторое время потребуется на изучение общей информации о бизнес-планах.

Как составить бизнес-план самому?Начиная работу в незнакомой сфере, человек нередко идет «наощупь», не знает всей внутренней специфики. Из-за этого резко возрастает вероятность неудачи. Чтобы снизить риск, необходимо составить бизнес-план. Каждый элемент предполагает необходимость проработки – где-то заранее придется выбрать подходящую методику, где-то провести опрос или исследование. Зато бизнес-план может отлично помочь на практике, если грамотно его составить.

С чего начать составление бизнес-плана? Такой вопрос задают себе абсолютно все новички. Чтобы оценивать возможный результат, необходимо для начала определиться, а какие же цели преследует будущий предприниматель. Он должен провести анализ следующих составляющих:

  • Что мы имеем в начале пути? Это отправная точка. Важно оценить условия и особенности.
  • Что мы хотим получить в итоге? Например, предприниматель может поставить перед собой цель выйти на определенный уровень дохода, открыть определенное количество точек.
  • Как мы будем добиваться успеха? У предпринимателя должно быть четкое понимание того, что он должен сделать, чтобы прийти к желаемому итогу.



Некоторые люди считают, что бизнес-план нужен только самому предпринимателю. На практике же его часто приходится составлять, чтобы привлечь дополнительные денежные средства. Существует ряд особенностей оформления бизнес-плана, которые зависят от целевой аудитории.

Люди, которые хотят вложить в проект деньги. Это могут быть потенциальные партнеры, инвесторы, банки и другие кредиторы, государство, выделяющее субсидии и гранты.

Каким должен быть бизнес-план?

Максимально достоверным и правдивым, понятным

Подробным, понятным, конкретным, последовательным

Общий план действий, чтобы он был понятен самому предпринимателю. Информацию о ресурсах.

Доказательства выгодности и перспективности идеи

Могут быть несколько приукрашены, чтобы привлечь вкладчиков

База поставщиков или потенциальных партнеров

Составить яркую и наглядную презентацию, предоставить опытные образцы продукции или информацию об услуге

Как составить бизнес-план самому?Эффективность составленного бизнес-плана во многом будет зависеть от правильности и полноты анализа имеющихся условий. Чтобы информация была максимально достоверной, нужно попытаться систематизировать данные, установить их взаимосвязь и только потом производить анализ сложившейся ситуации.



Наиболее объективным методом проведения исследования является SWOT-анализ. Эта методика активно используется не только при составлении бизнес-плана, но и при проработке маркетинговой стратегии. При помощи такого анализа предприниматель сможет четко и очень точно определить внешние и внутренние факторы, воздействующие на конечный результат.

SWOT-анализ – это объективная оценка условий. Составляется она почти всегда в табличной форме. И выглядит обычно так:

Как составить бизнес-план самому?

Каждый показатель должен прорабатываться отдельно. Одни нужно изучать, чтобы понять, как исключить возможные последствия, другие поменять невозможно, зато можно обойти стороной. При этом порядок действий нужно определять следующим образом:

Сделать своими преимуществами, максимизировать положительный эффект

Попытаться исключить недостатки или снизить их негативное влияние

Использовать для увеличения эффективности работы своей компании

Предприниматель уже имеет известность в городе. Под своим брендом ему имеет смысл открыть организацию новой направленности.

Отсутствуют средства для покупки собственного офиса. Нужно попытаться найти деньги – взять кредит или у инвестора.

Социально-направленные проекты могут получить поддержку со стороны государства

У вас есть крупнейший конкурент в городе. Чтобы снизить его влияние, нужно расположить свою торговую точку как можно дальше.



Только когда все факторы будут определены, можно начинать непосредственное составление бизнес-плана. На предварительном этапе нужно оценить еще и разные виды имеющихся ресурсов:

На их основе будет куда легче оценить эффективность будущего проекта и затраты, необходимые для его реализации.

Любой бизнес-проект обязательно имеет титульный лист. Чтобы правильно составить бизнес-план самому, необходимо придерживаться имеющейся последовательности. Так, на титульном листе в обязательном порядке указывают следующие данные о компании:

  • название;
  • направление деятельности;
  • ОПФ;
  • адрес регистрации и местоположения;
  • сведения об учредителях.

Конечно, если бизнес-план составляется для себя, то можно пропустить оформление титульного листа.

У бизнес-плана должно быть резюме – краткое изложение наиболее полезной информации. Это «выжимка» из всех разделов проекта, которая позволяет ответить на следующие вопросы:

  1. положительный эффект для вкладчиков и инвесторов;
  2. возможные потери и их серьезность (все ли вложенные деньги пропадут в случае неудачи или часть их можно будет вернуть).

Не менее важным шагом является изучение рынка. Например, продажа строительных материалов в одном регионе может быть очень выгодной из-за низкой конкуренции, а в другом напротив принесет убытки из-за наличия серьезных продавцов в этой сфере. Необходимо оценить каждого конкурента отдельно, выявив следующие параметры:



  • преимущества;
  • недостатки;
  • способы получить преимущество перед конкурентом.

Для максимального удобства эту информацию лучше составлять в виде таблицы. Обязательно в ней нужно отразить и свою компанию.

На следующем этапе изучения рыночной ситуации нужно оценить уровень спроса. Ведь если товар не востребован, то и заниматься его производством нет особого смысла. В конечном итоге предприниматель должен составить портрет потенциального покупателя. При этом он должен выделить следующие особенности:

Если групп потенциальных покупателей несколько, то их нужно рассматривать отдельно. Это позволит в будущем для каждого найти способы привлечения, дополнительные бонусы.

Как составить бизнес-план самому?Важно заранее определиться, когда будет работать организация. Например, если речь идет о сезонном бизнесе, то открываться в период «застоя» нет смысла. Выбор выходных дней и режима работы будет зависеть от того, когда большая часть клиентов будет обращаться в организацию. От правильности составления распорядка будет зависеть уровень дохода и его постоянство.

Если раньше предприниматель не имел дела с бизнесом, то ему нужно будет отразить в бизнес-плане и организационно-правовую форму. Определиться нужно будет также с кодами ОКВЭД, режимом налогообложения.

На этом этапе нужно будет изучить немало нормативно-правовых актов, регулирующих работу предпринимателей в выбранной сфере. Особенно это касается тех организаций, которым для ведения деятельности нужны сертификаты, лицензии, разрешения.



В бизнес-плане необходимо отразить информацию и о том, что за товар будет производиться. То же самое касается услуг. На этапе разработки нужно:

  • выделить основную и сопутствующую продукцию;
  • создать опытные образцы, приложить к бизнес-плану их фото;
  • убедиться, что выбранный товар соответствует предпочтениям потенциального клиента;
  • прописать достоинства и недостатки продукции (по возможности недостатки нужно исключить);
  • определить, насколько конкурентоспособным получился товар.

Когда описательная часть будет закончена, нужно уделить внимание тому, как будут производиться поставки. Например, торговать продукцией можно оптом или в розницу.

Здесь же нужно прописать требования к продукции. Они могут быть продиктованы не только требованиями законодательства, но и внутренней политикой предприятия. Если продукция изготавливается в соответствии с ГОСТами или другими нормативными документами, то нужно их перечислить.

Как составить бизнес-план самому?Маркетинг-план – одна из важнейших составляющих бизнес-проекта. В нем отображаются инструменты, которые впоследствии будут использоваться для продвижения продукции. Это может быть реклама в разных ее проявлениях, мерчендайзинг и прочее.

Грамотный маркетинг-план предполагает детальное изучение особенностей рынка. Исследование должно позволить определить:



  • среднюю стоимость товара;
  • изменчивость спроса;
  • варианты стимулирования клиентов купить товар.

Для каждой категории товара должен быть определен круг покупателей (это могут быть не только обычные граждане, но и организации), варианты сбыта продукции. Большое значение играет реклама. Нужно уделить внимание разработке способов продвижения. Следует конкретно прописать, какая именно реклама будет задействована (интернет-продвижение, реклама в СМИ, различные выставки, листовки, флаеры и так далее).

На основе изучения спроса заранее можно спрогнозировать и объемы продаж, предположить размер будущей прибыли. Можно даже разработать сразу 3 сценария – реалистичный, оптимистичный и пессимистичный прогноз.

Эта часть бизнес-плана может отсутствовать, если организация будет заниматься оказанием услуг. Если же целью фирмы является производство какого-то товара, то без этого этапа будет не обойтись. В документе нужно отразить:

  • требуемые и имеющиеся производственные мощности (это может быть специализированное оборудование, технические помещения, предметы труда);
  • данные об используемом сырье (важно найти поставщиков, наладить с ними сотрудничество и обеспечить необходимые условия хранения);
  • технологию (то есть, пошаговое руководство к действию);
  • требуемая численность персонала (можно составить в виде штатного расписания, прописав и требования к квалификации сотрудников).


Эти разделы позволяют определить, какой стартовый капитал нужен для открытия дела и на какую прибыль можно будет рассчитывать впоследствии. Лучше такую информацию представить в табличном виде. Организационный план должен включать подробный список первоначальных затрат с указанием сумм.

В финансовой части бизнес-плана нужно отразить будущие затраты предприятия. Это, так называемые операционные расходы. Их тоже лучше вывести в виде таблицы. Можно разделить затраты в две группы:

Размер первых от количества готовой продукции не зависит, а вторые напротив меняются в определенной зависимости от объемов производства.

После учета всех затрат определяется точка безубыточности предприятия. Она показывает, сколько товара нужно произвести, чтобы не было ни убытков, ни прибыли. А задав размер планового производства, можно определить следующие показатели:

Готовый бизнес-план будет универсальным документом, включающим всю необходимую информацию о будущем предприятии. Для предпринимателя он может стать пошаговым руководством к действию, а инвесторов он может убедить в прибыльности идеи.

Вне зависимости от целей составления бизнес-плана, необходимо очень тщательно подойти к сбору информации и оценке перспектив. Только в этом случае документ будет иметь практическую ценность.

О admin